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外贸网站定位策略

国内很多外贸业务员都想通过自己做SEO优化来提高网站在Google上的搜索排名,但是为什么他们做的外贸网站基本上没有什么排名呢?这是因为网站的策略定位错了,网站目标关键词的定位直接影响到SEO优化的方向和结果。另外,外贸业务员需要对自己的行业特别的熟悉,如产品的规格、竞争程度等信息。

一、网站目标定位
   1.熟悉自己的外贸网站主打产品是什么,了解自己产品的优势,对本行业目前外销的竞争程度进行分析,比如说一些竞争大的产品,只做产品中的某一类,将产品细分化。比如你想做“Led light”,可以将产品细分到“street led light”,这样不仅可以降低行业的竞争程度,增加网站的相关性,Google给予更高的权重,而且还可以找到更精准的海外客户。

  2.避免做“不能做的关键词”:国内可能很多外贸公司都有做一些仿牌产品,比如衣服、鞋子等,为什么这些产品不合适做外贸SEO优化呢?外贸业务员应该都知道国外对知识产权的保护是相当严格的,一旦确定你是做仿牌产品,轻的则的把你的网站域名收回,重的可能就是法律诉讼了。把网站域名收回,那么之前所做的全部工作就是白费了。

   3. 避免做“超难度的关键词”:比如说Led这些单个词,每天的搜索量是很大,但要把这个词做到英文Google首页,成本是相当高的,且不一定可以做到首页,另外,这些词的精准性也不够,搜索的人可能是最终用户,也就是采购量很小的客户,外贸公司一般是B2B模式的,所以这可以得不偿失。
深圳风火SEO优化公司建议针对批量采购商来确定目标关键词,比如说“Led supplier”,这样搜索的用户精准度就相当高了,他们是有需要采购这类产品时才会这样来定位搜索词语,外贸公司的潜在客户也是这样的用户。从英文Google搜索关键词热度来说,这些精准的词汇竞争程度也降低了不少,通过正常手段优化到谷歌首页所花费的人力、物力和财力也就小了很多。

二、页面内容定位
  用户进入公司网站一般是通过搜索引擎查找产品关键词进入网站的,当然也就是为了找到自己需要的产品或服务等。所以,我们在优化网站时要站在用户的角度,捉摸页面内容是否能够吸引客户,是否能够促成订单。再拿上面的“led light”来说,假如某个用户通过Google搜索这个词时进入我们的网站,而网站页面显示的确是“Led display panel”,某些用户可能会停留在页面并查看下是否有自己需要的“led light”,但这却是浪费了用户的时间,某些用户可能就直接跳出网站了。
从搜索引擎优化的角度来说,要想让我们的目标关键词有较好的排名,每个页面都围绕某个关键词来展开是最合适的,不仅是提高排名,也是对用户负责。

三、网站价值定位
   外贸行业就像国内一样,基本上每个公司都在做,竞争程度可想而知,那么,这么多的网站用户为什么会去点击你的网站呢?这就必须要挖掘自己产品的优势,自己网站、产品与别人的差异性。用户在英文Google等搜索结果页面中看到的一般是网站页面的标题和描述, 所以我们就需要从标题和描述入手,关注用户的需求,将用户的需求和自己的产品优势展现在标题、描述中,让用户觉得我们的网站才是符合他们所要找的产品,更具点击性。

不管是外贸网站还是中文网站,目标定位都是非常重要的,关注自己服务的行业,熟悉产品的优势,明确用户的需求,站在用户的角度来定位网站目标,才能使自己的外贸网站真正的盈利。

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